새로운 CCO이자 라틴계 뿌리를 기념하는 Sephora: Babba Rivera는 Ceremonia를 통해 헤어케어 제국을 건설하고 있습니다.

Jul 08, 2023

Babba Rivera, Ceremonia의 창립자 겸 CEO, 사진 제공: Rebecca Alaniz

Babba Rivera가 Ceremonia를 출시하는 순간은 모발 문제의 근본 원인을 찾는 데 초점을 맞춘 헤어케어 브랜드의 시장 공백을 파악하고 스킨케어와 동일한 의식 기반 습관으로 헤어케어를 치료한 결과였습니다.

Rivera는 “스킨케어와 헤어케어에는 유사점이 너무 많습니다.”라고 말합니다. "과거에는 명확하지 않았던 이유 중 하나는 헤어케어 카테고리가 케어보다는 문제를 은폐함으로써 '머리를 위한 메이크업'처럼 운영되었기 때문이라고 생각합니다."

Rivera는 또한 시장의 단절을 발견했습니다. 라틴계 사람들은 미용 산업에서 가장 큰 소비자 인구통계에 속하지만 진열대에는 나타나지 않습니다.

Rivera는 "미용 분야에서 일어나고 있는 많은 일들이 라틴계 사람들의 참여로 일어나지 않는 것처럼 느꼈습니다. 저는 라틴계 커뮤니티가 테이블에 자리를 잡기를 원했습니다"라고 Rivera는 설명합니다.

Ceremonia는 천연 성분으로 구동되는 깨끗하고 지속 가능한 헤어 제품과 강력한 커뮤니티의 힘을 통해 라틴계 문화의 풍요로움을 기념한다는 사명으로 2020년 10월에 출시되었습니다.

Ceremonia는 이제 Sephora의 최초의 라틴계 소유 헤어케어 브랜드로, 라틴계 커뮤니티 전체를 위한 큰 진전입니다.

창립자이자 CEO인 Rivera는 이제 막 시작하고 있습니다.

전년 대비 매출이 3배 증가하고 20가지 오리지널 포뮬러와 제품으로 구성된 번성하는 라인을 통해 Ceremonia는 새로운 성장 단계에 들어서고 있습니다.

론칭 2년 반 만에 브랜드는 뷰티 리테일러 'Hair's Next Big Thing' 큐레이션의 일환으로 세포라와 함께 전국 500개 이상의 매장으로 공식 확장하고 있습니다.

오늘은 또한 브랜드의 또 다른 이정표가 되는 날입니다(여성 역사의 달의 첫날로 더욱 의미가 깊습니다). 세포라와 함께 브랜드 확장을 감독하기 위해 최고 경영 책임자(CCO)로 합류한 최초의 C-Suite인 Dana Onyewu를 발표했습니다.

(Onyewu는 가장 최근 스킨케어 브랜드 Tatcha에서 북미 영업 담당 부사장을 역임했으며 DevaCurl, Redken 및 Pureology에서도 역할을 맡았습니다.)

Ceremonia의 다음 장은 짧은 시간 안에 브랜드가 얼마나 멀리 왔는지를 상징합니다.

Ceremonia는 2020년에 처음 출시되었을 때 단일 SKU인 Aceite de Moska(실리콘 프리 두피 오일)로 시장에 출시되었습니다. 오늘날 이 브랜드는 두피 깊숙이 들어가 모발을 관리하는 의도적으로 디자인된 다양한 종류의 제품을 자랑합니다. 이는 본질적으로 문제의 근원입니다.

Rivera는 "여기서의 추론은 실제로 꽤 사려깊은 것이었습니다."라고 설명합니다. "이러한 스타트업 중 다수가 왔다 갔다 하며 전체적인 루틴을 가지고 출시합니다. 하지만 소비자에게 와서 말하는 것은 꽤 큰 요구입니다. 여기에 새로운 스킨케어 또는 헤어케어 루틴이 있습니다. 모든 것을 바꾸고 이 브랜드로 교체하십시오. 그래서 언제 우리는 Ceremonia에 대해 생각하면서 다음과 같은 질문을 했습니다. 우리 커뮤니티가 직면하고 있는 가장 큰 헤어 문제는 무엇입니까? 그들에게 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 것은 무엇입니까? 진입 장벽이 가장 낮은 제품은 무엇입니까?"

그들은 두피 개선 오일에 착륙했습니다. 우선, 유산이 도미니카 공화국에서 유래했기 때문에 라틴 문화와 연결되어 있습니다. 또한 모든 모발 유형에 효과가 있으므로 보편적입니다. 마지막으로, 두피 의식이 실제로 전반적인 모발 건강에 가장 큰 영향을 미치더라도 대부분의 사람들은 뷰티 루틴의 일부로 두피 의식을 시행하지 않습니다.

"두피 치료 오일은 매우 강력하고 강력한 포뮬러이기 때문에 소비자의 신뢰를 얻는 빠른 방법이었습니다."라고 Rivera는 설명합니다.

이전에는 두피 치료제와 오일에 대해 덜 이야기되고 덜 섹시한 제품이었습니다. Rivera는 Ceremonia의 Aceite de Moska로 대본을 뒤집었고 두피 마사지기를 두 번째 제품으로 출시하고 번들로 함께 포장하여 의식을 두 배로 늘렸습니다. 오늘날 이 번들은 Ceremonia의 베스트셀러 품목 중 하나입니다.

"이것은 헤어 웰니스 브랜드로 자리매김하고 사람들이 두피 의식을 확립하도록 도울 수 있는 놀라운 기회였습니다."라고 Rivera는 말합니다.