가발: 파르페는 어려운 승리 공식을 찾았나요?

May 22, 2023

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콘스탄스 CR 화이트

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가발 및 붙임 머리만큼 시장 개발이 매우 세분화되고 뒤떨어져 있는 제품 카테고리도 없습니다. 기술과 극도로 집중된 전략을 사용하여 미국의 새로운 진입자가 업계를 현대화하고 급속한 성장이 예상되는 분야의 지분을 확보할 수 있습니까?

파르페(Parfait)는 지난 4월 출시된 온라인 기반 사업이다. 경영진은 AI를 포함한 기술 전문 지식에 크게 의존하는 승리 공식을 달성했다고 믿습니다. 웹사이트를 방문하면 고객에게 질감, 색상, 길이 및 스타일에 대한 다양한 옵션과 AI 기반 피부색 매칭 및 가상 상담이 제공됩니다.

AI를 사용하면 핏의 정확성이 새로운 수준으로 높아집니다. 가발을 머리에 부착하기 위해 여러 밴드와 접착제가 필요하지 않기 때문에 게임의 판도를 바꿀 수 있는 시설입니다. Parfait의 네 창립자 중 한 사람은 "우리는 가발을 21세기에 도입하려고 노력하고 있습니다"라고 말했습니다.

4인조 창업자의 배경을 보면 이 기업이 진출하기를 원한다는 것을 알 수 있습니다. CEO Isoken Igbinedion(31세)은 현재 CMO인 Simone Kendle(31세)을 Pennsylvania 대학 Wharton School의 MBA 학생이었을 때 만났습니다. Isoken의 여동생이자 현재 CTO인 Ifueko Igbinedion(27세)은 Stanford(당시 MIT)에 다녔으며 그곳에서 COO인 Marlyse Reeves(29세)를 만났습니다.

그들의 목표는 가발을 쓴 아프리카계 미국인 여성으로서 그들이 잘 알고 있는 비즈니스의 모든 측면에서 엘리트 교육을 적용하는 것입니다. 가발과 머리 연장은 아프리카계 미국인 문화의 본질적인 부분입니다.

Parfait의 출시 일정은 헤어스타일리스트와 기타 인플루언서를 육성하기 위한 뉴욕에서의 독점 만찬을 포함하여 벤처의 심각성을 더욱 강화했습니다. 이 스타트업은 Upfront Ventures, Serena Williams의 Serena Ventures, 투자자이자 래퍼인 Chamillionaire로부터 벤처 캐피털 525만 달러를 조달했습니다. 음악가 켈리 롤랜드(Kelly Rowland)도 지난 7월 투자자가 됐으며, 또 다른 가수 저스틴 스카이(Justine Skye)도 사업 홍보에 서명했다.

모든 유명인의 지지와 투자는 신경쓰지 마세요. 경영진은 기술에 대해 이야기하는 것을 선호합니다. Isoken Igbinedion은 "우리는 가발과 확장 제품을 최초로 판매하는 기술 회사입니다."라고 말합니다.

Parfait의 공동 창립자(왼쪽 상단부터 시계 방향): CEO Isoken Igbinedion, CTO Ifueko Igbinedion, CMO Simone Kendle 및 COO Marlyse Reeves.

마간 맥도웰

에즈린 베니산(Ezreen Benissan)

그들은 큰 상을 노리고 있습니다. 글로벌 리서치 회사인 Research and Markets에 따르면 가발 및 확장 제품의 전 세계 시장 가치는 올해 76억 2천만 달러에 달할 것으로 예상되며 2026년에는 거의 두 배인 132억 8천만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

수십 년 동안 미용실, 지역 미용실, 온라인 소비자 직접 판매 등 확장 제품과 가발 등 유통이 매우 세분화되어 있었습니다. 수많은 연예인, 운동선수, 인플루언서들이 라인을 출시했습니다. Lizzo, Mary J Blige, Teyana Taylor 등 유명 인사들에게 인기가 있는 True Indian Hair는 뉴욕시에서 전자상거래 및 오프라인 매장을 운영하고 있습니다. YouTube에서 120만 명의 팔로어를 모은 나이지리아 소셜 미디어 스타 Peak Mill은 2019년 온라인으로 Peak Mill Raw Hair Collection을 출시했습니다. 두 번의 올림픽 금메달리스트 자메이카 Shelly-Ann Fraser-Pryce는 눈부신 헤어 컬러로 유명한 Chic Hair를 소유하고 있습니다. .

아프리카계 미국인 시장이 가장 큰 시장입니다. 닐슨(Nielsen)에 따르면 흑인 여성은 백인 여성보다 머리카락에 6~9배 더 많은 시간과 돈을 소비합니다. 가발에 대한 지출은 상당할 수 있습니다. 좋은 가발이나 직물의 가격은 300달러에서 3,000달러라고 Igbinedion은 말합니다. 파르페 제품의 가격은 450달러에서 1,200달러 사이입니다.

아프리카계 미국인은 북미 지역에서 가장 큰 가발 및 확장 제품 사용자 그룹이지만 혼자가 아닙니다. 인스타그램, 잡지 표지, 레드카펫의 유명인은 다양한 여성들 사이에서 수요를 자극합니다. DIY족이 뛰어들고 고객은 외모를 흉내낼 가발을 찾기 위해 안간힘을 씁니다. Igbinedion은 "우리의 임무는 모든 사람들을 위한 아름다움 경험을 창조하는 것입니다"라고 말했습니다.